梁民澳洲篇 Day 32 - 去santuary lakes商場

2016年2月28日 
星期日, 去了santuary lake商場那邊吃晚飯, 附近有條point cook road, 由於天色已昏暗, 去時已晚上九點鐘, 我就是這樣走往catalina的展示廳.....

梁民澳洲篇 Day 31 – 開了太多會

這個星期, 實在太累, 我見了很多人, 星期一到星期日, 我籌備了11次會議, 每次的見面, 都是深度一兩小時的資訊交流, 我頓時在想, 醫生一人最高峰時期其實看多少個病症呢。

決定下一個星期, 全部的appointment都改以電話進行, 只有覺得是對勁的人, 我才會去與他們見面, 不然累都累死。

回顧這一個星期, 目前在微信號已經加到380人, 目前, 在這380人中, 我已經跟12位朋友作連繫。公司叫我們要懂得把客人歸類, 我目前手上的一類客人已經有1位, 2類客人有1位, 其餘的可以算是未能產生任何商業上的關係。

澳洲, 是一個移民國家, 基本上, 你出去問十個朋友, 有八個朋友都不是在本土出生, 他們都是近十年才移民過來, 所以移民的人, 大家都一樣, 並不會受到歧視, 通常覺得被歧視的人, 往往是英文語言不通, 又不夠主動結交朋友的人。

要談談的是, 我在我人生裡認識了第一個真真正正用投資移民的身份過來的朋友。

他今年50歲, 不用500萬的澳幣就移民了過來, 他在09年移民, 當時只需要150萬的資產審查就可以辦理, 來澳洲以後需要在澳洲投入生意, 交20萬稅給政府買過身份, 生意虧損, 為了那個身份, 都得要交稅, 反而, 他很羨慕那些技術移民過來的人, 沒什麼損失, 搞不到移民大不了回鄉。

真有趣, 技術移民的人多半年輕, 投資移民的人多半年老, 年輕的人羨慕年老的人有錢, 有錢的人羨慕年輕人有青春。

我不是身邊既有投資移民的朋友, 又有技術移民的朋友, 也不能感受這種極端。

梁民澳洲篇 Day 27 - 議價能力

2016年2月23日 day27 星期二

今日一整日，我都在整理整個墨爾本西南區發展的簡報。

然後，因為星期日收到Indra派給我的客戶稿件，

她希望我作簡單報價，於是我今早便與妹妹一同議價，

在澳洲，人均收入比較高，我們把自己的時間成本也加入其中，

本來還是收便宜一點，500澳元寫10篇中英對譯稿，

最後，我決定抬價至1000澳元10篇稿，第一改，七天內完成，

以後每改一稿加400澳元，額外的三天內完成。

我跟妹妹議定，如果對方不接受此價，我就把整份稿件純粹收500澳元，

但不作品質保證。

妹妹佩服我的議價能力越來越快，其實從商就是為了學習這麼的一點議價能力，

自己值多少錢，由自己來定，人家不接受，不要緊，人家會貨比三家，我也心裡有數。

永遠記住，自己的價值，自己一定要比任何人都清楚。

晚上，一如既往，外出與兩個新朋友見面。

華信各樣都好，就是客源方面需要自己找辦法。

我多想像銀行一樣，一天坐在我面前與我聊天的客戶多如繁星，

但是我也心水清，銀行經理有再多的客戶都是只拿底薪。

今晚，第一個新朋友，我約他七時在vista townhouse門外的Woolworth等。

第二個朋友，我約他同一個地點，八時半應約。

兩個新朋友都是在微信認識的，兩個朋友都在讀書，

第一位朋友出生於杜拜，在la Trobe university讀international business, 

第二位出生於歐洲小鎮，正在墨爾本皇家理工大學攻讀博士學位。

我永遠抱著一個宗旨，不一定見的每個陌生人都能成為客戶，

做不了客戶就當好朋友，互相幫助，兩個新朋友都很喜歡跟我聊天。

或者是這邊的男生都比較熱情開朗吧。

當然同樣地，我也把我對投資的想法跟他們分享，他們信任的也是我的知識層面。

書讀得多，懂得融入到生活中，自然能養成一張會說故事，有同理心的嘴巴。

現在天天說三小時英語，十出一年，英文程度應該可以趕得上本地人。

梁民澳洲篇 Day 25 - 佛家放下

今早, 竟然造了一個惡夢, 我竟然在夢中夢見我家母, 實在太恐怖, 是那樣的真實, 當我夢見她的時候, 其實我妹叫我去看看我媽, 那時我就去看看, 誰知, 一段時間之後, 我再去看看, 發現她死了, 但她的靈魂仍然存在, 在跟我聊天。這個夢, 讓我哭醒, 實在真實到不得之了。

對於自己的家庭, 我不願多提, 現在人來到澳洲, 什麼都要重生開始, 就更加不用理會香港的任何包袱。那些在過去經常性叫我搬走, 在成長過程中沒有給過我半點愛的人, 我相信嚴格來說也不是我的什麼家人。

所以, 我理應不用有任何牽掛。

星期五那天, 我認識了一個持槍的本地本衣探員, 他是一名英國人, 他跟我分享了佛家的思想, 佛家認為人世間基本上都是多災多難, 所以倡導人要放下。

其實, 這套思想也影響著我, 一直以來, 有一首meditation的歌, 已經陪伴了我三年, 由2013年我要打算往美國時, 我就一直聽著, 也想在此跟大家分享, 每每我在路上累了, 我都會在圖書館, 在任何可以休息的場合聽著這首歌。

然後, 星期五下午那天, 我也認識了一個在ANZ銀行工作的印度人, 他來了澳洲才三個月, 不過由於我是在房地產公司工作, 天天不是在談墨爾本的規劃, 就是往實地作考察, 來了三個星期, 我會比一個在過去三個月白天待在辦公室, 晚間待在家的印度朋友, 對墨爾本的掌握程度快幾倍。

當然, 這也要歸功於華信公司的教導有加, 這個世界, 我要感激的人有很多, 但是來到墨爾本, 我真的要感激以下的人, 一是那個在我低潮艱難時不離不棄的程日晉先生, 另外一個是我現在的工作機構 – 華信地產投資公司。

華信的培訓組長, 不單止對客人負責, 對員工也很負責, 同一個概念, 組長不嫌其煩地說了三篇, 同一個地點, 也不嫌其煩地帶著員工去看了三次。華信在悉尼起家七年, 在墨爾本的分公司才剛剛起步, 現在是華信大量招人入行的時候, 他要求所有業務員都要弄好自己的powerpoint presentation, 在大公司出來就要守時, 就要有團隊紀律, 但是, 這裡教你的人全是有文化的人, 不會用粗口罵員工, 也不會大公眾場合大聲施壓, 而是激勵與支持, 這種正能量讓人很想上班去, 同事見到面, 也是互相幫助, 久而久之, 在裡面找到一種人世間最寶貴的精神 – 誠實與信任, honesty and trust (H&T)。

雖然, 也有一些組員認為華信的組長在資訊傳遞上不盡不實, 我本人, 認為, 每個組織都有一定不完美的地方, 你找到更好, 你有權跳到別處。而我, 目前換了這麼多家公司, 只覺華信一天比一天好, 裡面少許不完美的地方, 我希望盡我少少的綿力去改善, 去充實。

人要成長, 公司也需要一段時間去成長, 把耐性放在該放的地方, 就是一個人生必嬴的投資。所以, 公司也是勸客戶若想要價廉物美的物業, 不妨看看西南區的發展。

梁民澳洲篇 Day 24 - 白色燈光夜

今日, 早上基本上是逗留在家, 整理所有舊東西, 一個星期可以難得有一天休息下, 實在太好。

短短兩天, 我在微信號的群組就已經加多了100個人, 現在是300個人, 我要繼續努力挖渠道。我一定要努力在澳洲闖出一片天來。

晚上, 我又應約去見我在澳洲第一個認識的韓國朋友Jason Kim, 以為他失了蹤, 不見了, 但今日他又再次跟我連繫起上來。晚上七時, 日晉開車載我往boxhill, 我到達boxhill central商場之後, 在火車站的chocolate bar等他, 一眼就已經認得他。

他真人跟他在微信號的照片一樣擁有張如韓國名星一樣的臉孔, 有點像池珍熙, 高子跟我差不多高, 同樣是175厘米高, 戴著一副很可愛的黑色四方型有框眼鏡。

我對交朋結友仍然十分熱衷, 特別是在澳洲這個移民國家, 交到世界各地的朋友, 把自己的眼光擴闊了不少。而且, 我從來都不會輕看我身邊所認識的人的未來潛質, 有些人, 他將來可以一枝獨秀, 可以大紅大紫, 可以發光發亮, 今日你在微時彼此相知相識, 假以時日光景就會變得不一樣, 因為同樣地我對我自己也有這份自信。

人不可能窮一世, 也不會富一世, 富貴貧賤, 完全是自己一手掌控, 與他人無任何關係。

身邊認識一些上了年紀的朋友, 他們選擇向上游的方程式是, 盡快結交一些在城中已有名氣的人, 利用這個槓桿, 再拓展自己出去, 而我受限於年齡, 認識到當然最好, 認識不到我也另有辦法, 就是走另外一個方程式, 在城中結交一些有可能在未來五至十年成為風雲一時的人物, 大家在今日這個起跑線上共同努力, 互相鼓勵向前, 互相幫助。

當年周杰倫在未出道前也是當幫吳宗憲的音樂助理, 幫他不停的作曲, 作了原本應該是給張惠妹唱的<<忍者>>, 而不獲對方錄用, 而自己一唱之下, 唱片就大賣。

基本上要成功是可以走十分正派的途徑, 盡量地貢獻自己, 去幫助別人, 有給予, 別人也會願意回饋, 他日自己成功了, 也要去幫助年輕的後輩, 社會才得以生生不息地循環下去。因果報應, 天理循環, 種什麼的因, 就結什麼的果實, 有什麼樣的果實, 就形成什麼樣的樹, 有什麼樣的樹, 就形成什麼樣的森林。

Jason也有意思往演藝界發展, 懂得唱韓文歌, 國語歌, 及英文歌。可以的話, 我都想把他介紹進一些比較正派的經理人裡, 或是將來他有機會灌錄大碟時替他填些優美的國語詞, 讓他可以打入中國人的市場。

晚上九時, 我由Boxhill出發, 參加一年一度在墨爾本市中心的大型白色燈光節 – white light event, 五光十色的動漫效果射在Flinder Station火車站上, 射在聯邦廣場上。市中心人群太多, 停車場都關閉了, 不得不把車輛停泊在市中心外的westgarth。人群很多, 提醒了我在香港蘭桂芳的一些回憶, 突然一堆又一堆的外國臉孔湧上跟前, 靈感不禁悠然而生。